infanata.info

Управление
Наши друзья
Помощь / Donate
Статистика
Infanata » БАРЫШЕВА А.В.
« МАРКЕТИНГ »
КАК ПРОДАТЬ СЛОНА
Как продать слона
Название: КАК ПРОДАТЬ СЛОНА
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2024
Страниц:  272
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 9.52 mb
Жанр: Маркетинг
«Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом — это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать «слона» с максимальной для вас выгодой! Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.»
« УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ И ПЕРСОНАЛОМ »
МОТИВАЦИЯ
Мотивация
Название: МОТИВАЦИЯ
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2014
Страниц:  208
Формат: PDF
Размер: 7.28 mb
Жанр: Управление предприятием и персоналом
В книге приведены работающие управленческие процедуры, которые позволяют увидеть, какие инструменты можно использовать в своей компании и о каких бизнес процессах надо думать.
« УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ В БИЗНЕСЕ, КОНСАЛТИНГ »
ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ: 19 ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ
Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления
Название: ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ: 19 ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2013
Страниц:  288
Формат: PDF
Размер: 10.08 mb
Жанр: Управление проектами в бизнесе, консалтинг
В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.