infanata.info

Управление
Наши друзья
Помощь / Donate
Статистика
Infanata » МЕНЕДЖМЕНТ
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ПОСТРОЕНИЕ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ
Построение цепочки создания стоимости
Название: ПОСТРОЕНИЕ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)
Год:  2009
Страниц:  261
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 9.14 mb
Жанр: Менеджмент
В сборник вошли лучшие статьи Harvard Business Review о построении цепочки создания стоимости. Они знакомят с опытом известных мировых компаний-производителей (Chrysler, Caterpillar и др.), а также с результатами исследований, посвященных способам повышения эффективности цепочки (модульность, налаживание партнерских отношений между участниками цепочки, создание бережливого предприятия, изменения в логистике).
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА И УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ
Корпоративная культура и управление изменениями
Название: КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА И УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)
Год:  2009
Страниц:  192
Формат: PDF
Размер: 6.72 mb
Жанр: Менеджмент
В данный сборник включены статьи, в которых рассматриваются различные аспекты сложного и неоднозначного процесса преобразования корпоративной культуры. Авторы исследуют причины сопротивления этим изменениям на различных уровнях, на реальных примерах показывают, как пренебрежительное отношение к вопросам корпоративной культуры может сказаться на эффективности компании, а также дают практические рекомендации менеджерам, которые хотели бы изменить культуру своей организации. Эта книга будет интересна руководителям различных уровней, преподавателям менеджмента и студентам.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Корпоративное управление
Название: КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)
Год:  2009
Страниц:  222
Формат: PDF
Размер: 7.77 mb
Жанр: Менеджмент
В книге всесторонне рассматриваются важнейшие аспекты работы совета директоров корпорации: его обязанности, функции, основные процедуры и принципы взаимоотношений с менеджерами компании и акционерами. Особое внимание уделено главным задачам советов директоров: контролю за реализацией долгосрочной стратегии компании, подбору генерального директора и членов совета и оценке их эффективности. Анализируются и пропагандируются позитивные тенденции расширения полномочий советов и их активного взаимодействия с крупными акционерами. Детально описываются принципы формирования и задачи основных комитетов совета: комитета по аудиту, по оплате труда, номинационного комитета и др. Обосновывается необходимость разделения постов председателя совета директоров и генерального директора компании, а также усиления роли внешних директоров в совете. Материалы этой книги помогут вам сделать работу вашего совета директоров и, соответственно, компании в целом более эффективной. Книга будет интересна топ-менеджерам, владельцам компаний, акционерам, а также преподавателям и студентам управленческих вузов.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ЭФФЕКТИВНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ОТРАСЛИ: ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Эффективная организация отрасли: практическое руководство: Учебное пособие
Название: ЭФФЕКТИВНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ОТРАСЛИ: ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Дело
Год:  2009
Страниц:  416
Формат: DjVu
Размер: 1.00 mb
Жанр: Менеджмент
«Книга содержит комплект учебно-методических материалов, необходимых для проведения семинарских занятий и самостоятельной работы студентов по курсу «Экономика отраслевых рынков и политика поддержки конкуренции». В каждой теме представлены типовые задания с разбором и практические ситуации для анализа. Все задания ранжированы по степени сложности на три уровня. Учебное пособие предназначено для студентов и преподавателей экономических вузов и факультетов экономической направленности университетов (специализации «Менеджмент», «Национальная экономика», «Мировая экономика», «Государственное и муниципальное управление», «Экономическая теория», «Экономика фирмы», «Экономика труда»), а также может быть использовано руководителями предприятий и сотрудниками Федеральной антимонопольной службы для повышения квалификации.»
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ЖИЗНЬ ПОСЛЕ КРИЗИСА: СТОИМОСТНОЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ЧАСТНОЙ КОМПАНИЕЙ
Жизнь после кризиса: Стоимостной подход к управлению частной компанией
Название: ЖИЗНЬ ПОСЛЕ КРИЗИСА: СТОИМОСТНОЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ЧАСТНОЙ КОМПАНИЕЙ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2009
Страниц:  246
Формат: PDF
Размер: 8.61 mb
Жанр: Менеджмент
Мировой экономический кризис показал несостоятельность традиционных подходов к управления компанией. Что нужно делать, чтобы пережить сложные времена и воспользоваться будущим периодом роста? Во многом успех связан с переходом на новый метод определения стоимости компании, основанной на фундаментальной, внутренней стоимости, связанной с эффективностью процессов. Особое внимание автор уделяет влиянию любого стратегического решения на стоимость бизнеса в целом. Книга подготовлена на основе обобщения реального опыта внедрения стоимостного подхода несколькими десятками компаний из России, Украины, Казахстана, Норвегии и Канады. Книга адресована владельцам и генеральным директорам частных компаний.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
МЕНЕДЖМЕНТ И ЛИДЕРСТВО: УЧЕБНИК ДЛЯ СТУДЕНТОВ УЧРЕЖДЕНИЙ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (+ CD-ROM)
Менеджмент и лидерство: Учебник для студентов учреждений высшего профессионального образования (+ CD-ROM)
Название: МЕНЕДЖМЕНТ И ЛИДЕРСТВО: УЧЕБНИК ДЛЯ СТУДЕНТОВ УЧРЕЖДЕНИЙ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ (+ CD-ROM)
Автор: 
Издательство: ГЭОТАР-Медиа
Год:  2009
Страниц:  528
Формат: DjVu
Размер: 1.00 mb
Жанр: Менеджмент
«Учебник подготовлен преподавателями кафедры управления сестринской деятельностью ММА им. И.М. Сеченова. В нем освещены вопросы менеджмента в медицинских организациях применительно к деятельности сестринской службы. Разделы учебника по структуре и содержанию соответствуют Государственному образовательному стандарту высшего профессионального образования по специальности 060109 — Сестринское дело. Учебник предназначен студентам высших медицинских образовательных учреждений, обучающимся по специальности «Сестринское дело» (квалификация — менеджер) в рамках дисциплины «Менеджмент и лидерство». Учебник также окажет реальную помощь студентам последипломного уровня подготовки, слушателям курсов переподготовки и повышения квалификации, менеджерам медицинских организаций. Издание дополнено компакт-диском.»
« МЕНЕДЖМЕНТ »
АЛГОРИТМЫ УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙ
Алгоритмы управления фирмой
Название: АЛГОРИТМЫ УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙ
Автор: 
Издательство: Либроком
Год:  2009
Страниц:  224
Формат: PDF
Размер: 7.84 mb
Жанр: Менеджмент
Монография развивает положения динамической теории фирмы. Проводится анализ особенностей функционирования предприятия, занимающегося производством и сбытом продукции в условиях рынка, формулируются задачи его адаптации к изменениям рыночной среды, оптимального управления, оценивания состояния и параметров фирмы по результатам неполных и неточных измерений. Раскрываются методические основы управления процессом адаптации; приводятся примеры, демонстрирующие процедуру исследования предприятия с помощью динамической модели; описывается инструмент повышения эффективности управления фирмой и ее адаптации в условиях изменения спроса на продукцию. Книга может быть полезна как специалистам для изучения моделирования, исследования поведения, адаптации предприятий и обучения будущих менеджеров по производству, финансам, специалистов по экономической кибернетике и прикладной математике, так и студентам экономических вузов. Директора и управляющие могут использовать методические разработки монографии для исследования возможностей фирм при изменении ситуации на рынке.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ДИНАМИЧЕСКИЕ ИГРЫ И ИХ ПРИЛОЖЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Динамические игры и их приложения в менеджменте: Учебное пособие
Название: ДИНАМИЧЕСКИЕ ИГРЫ И ИХ ПРИЛОЖЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ)
Год:  2009
Страниц:  415
Формат: PDF
Размер: 14.53 mb
Жанр: Менеджмент
«Предлагаемое учебное пособие впервые в мировой и отечественной практике рассматривает наиболее актуальные теоретико-игровые модели конфликтно-управляемых процессов в менеджменте, развивающихся во времени. Пособие знакомит читателя с основами теории динамических и дифференциальных игр и их приложениями к проблемам менеджмента. Основанной упор делается на изложении наиболее современных результатов и методов, которые на сегодняшний день не могут быть найдены в учебной и монографической литературе, а опубликованы лишь в специальных научных журналах. Учебное пособие адресовано в первую очередь студентам и аспирантам школ бизнеса и факультетов прикладной математики, изучающим курс «Теория отраслевой организации», а также научным работникам, специализирующимся в направлении приложений теории игр в менеджменте и социально-экономической сфере.»
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ В СВОЮ ЖИЗНЬ: СЕКРЕТЫ БОГАТСТВА
Как привлечь деньги в свою жизнь: Секреты богатства
Название: КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ В СВОЮ ЖИЗНЬ: СЕКРЕТЫ БОГАТСТВА
Автор: 
Издательство: Клуб семейного досуга
Год:  2009
Страниц:  316
Формат: PDF
Размер: 11.06 mb
Жанр: Менеджмент
Дебора Прайс, основатель Института финансового обучения, предлагает читателю разобраться в своих отношениях с деньгами и выстроить собственную спокойную и притом успешную финансовую жизнь. Позвольте деньгам помочь вам в осуществлении мечты! Прочтите эту книгу и посмотрите, как подпрыгнет уровень вашего благосостояния! Дебора Прайс знает о деньгах все!
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ЗАБЫТАЯ СТОРОНА ПЕРЕМЕН: ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИЙ
Забытая сторона перемен: Искусство создания инноваций
Название: ЗАБЫТАЯ СТОРОНА ПЕРЕМЕН: ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИЙ
Автор: 
Издательство: Pretext
Год:  2008
Страниц:  203
Формат: DjVu
Размер: 1.00 mb
Жанр: Менеджмент
Эффективное руководство немыслимо без учета двух жизненно важных элементов — реальности и ее восприятия. Эти измерения формируют конечную задачу каждой компании — перемены, которые неминуемо должны произойти в двух сферах: реальность преобразует новаторство, а собственное восприятие можно изменить лишь благодаря творчеству. Изобрести что-либо означает привнести нечто новое в уже существующую систему, а сотворить — значит создать иную систему. Всем известно, сколь важно суметь профессионально воспользоваться материальными преимуществами, информацией, кадрами... Но нужно еще научиться распоряжаться идеями. Это нелегко, однако только хорошие идеи позволят вам оставить своих конкурентов далеко позади и сохранять дистанцию. Занимаясь текущей работой, и принимая ежедневно решения, направленные на ее совершенствование, менеджеру следует постоянно думать и о другом — о будущем своей компании, о необходимости перемен и о поиске новых идей. Книга Люка де Брабандера поможет читателю выработать стратегическое видение и научит создавать перспективную модель на основе правил, позволяющих каждому сотруднику работать осмысленно и продуктивно.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ: ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
Управление производством: инструменты, которые работают
Название: УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ: ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2008
Страниц:  251
Формат: PDF
Размер: 8.79 mb
Жанр: Менеджмент
Lean Production, 6 Sigma, Balanced Scorecard, TQM, TPM — эти концепции управления производством у многих на слуху. Но о том, как в действительности работают эти инструменты, книги чаще всего умалчивают. Книгу Константина Голоктеева и Ивана Матвеева выгодно отличает то, что в ней дается критический анализ широко известных теорий и методик управления, иллюстрированный реальными примерами из практики российского бизнеса. В работе отдельно рассмотрены корпоративные информационные системы, этапы их внедрения и оценка эффективности, а также концепция формирования IT-стратегий. Предназначается руководителям и сотрудникам производственных предприятий, а также всем интересующимся проблемами менеджмента.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
РАСЧЕТ ЗАТРАТ ДЛЯ ИНЖЕНЕРОВ
Расчет затрат для инженеров
Название: РАСЧЕТ ЗАТРАТ ДЛЯ ИНЖЕНЕРОВ
Автор: 
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)
Год:  2008
Страниц:  307
Формат: PDF
Размер: 10.75 mb
Жанр: Менеджмент
В наше время нельзя стать успешным инженером без фундаментальных знаний в области технико-экономического анализа. Инженеры, которые проектируют и конструируют продукт, имеют наибольшие возможности влиять на экономичность его производства и эксплуатации. Именно поэтому каждый инженер должен понимать, из чего складывается стоимость продукта, какова структура издержек и какие имеются способы их снижения. Книга представляет собой вводный курс по управлению затратами для технических специалистов. В ней учтен многолетний опыт авторов в данной области, накопленный во время работы в средних специальных и высших учебных заведениях, а также непосредственно на производстве. Многочисленные учебные задачи с ответами, а также богатый иллюстративный материал позволяют глубже вникнуть в рассматриваемые проблемы. Учебник будет полезен инженерам, финансистам и бухгалтерам промышленных предприятий, а также студентам инженерно-экономических факультетов ВУЗов и техникумов.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КАК УСПЕШНО ОБЪЕДИНИТЬ ДВЕ КОМПАНИИ
Как успешно объединить две компании
Название: КАК УСПЕШНО ОБЪЕДИНИТЬ ДВЕ КОМПАНИИ
Автор: 
Издательство: Гревцов Паблишер
Год:  2008
Страниц:  288
Формат: PDF
Размер: 10.08 mb
Жанр: Менеджмент
В книге сведен в единую систему ошибок и успехов опыт многих руководителей, которые участвовали в объединении компаний. Представленная в ней уникальная концепция поможет топ-менеджерам сделать процесс объединения компаний максимально эффективным, а также избежать ошибок и успешно справиться со сложностями, которые могут возникнуть. Руководителям компаний книга даст ответы на вопросы об определении необходимости и целей объединений, о внутренних ресурсах и совместимости объединяемых компаний. В отличие от многих работ на данную тему, «Как успешно объединить две компании серьезно рассматривает проблемы управления человеческим фактором в процессе объединения компаний и дает полезные советы по решению этих проблем. Рассказывает о том, как наилучшим образом завершить объединение, не выходя за рамки бюджета и установленных сроков, и обращает внимание читателя на важность процессов, следующих за заключением сделки.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КОРПОРАТИВНЫЙ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР: СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ
Корпоративный учебный центр: создание и управление
Название: КОРПОРАТИВНЫЙ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР: СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ
Автор: 
Издательство: Гревцов Паблишер
Год:  2008
Страниц:  208
Формат: PDF
Размер: 7.28 mb
Жанр: Менеджмент
Профессиональные знания стремительно устаревают. Для поддержания конкурентоспособности необходимо беспрерывно повышать квалификацию сотрудников. Эта книга о том, как при помощи информационных технологий сделать обучение рентабельным и доступным на месте. Ее автор Самуэль Мэлоун пишет том, как создать корпоративный учебный центр и сделать его работу максимально эффективной. Автор дает определение открытому, дистанционному и гибкому обучению и показывает, как эти понятия сливаются общую концепцию корпоративного учебного центра. Он обсуждает преимущества электронного обучения и дает советы по формированию качественных учебных программ. Мэлоун описывает проблемы, которые могут возникнуть на разных этапах жизненного цикла учебного центра, и предлагает способы их решения. Он также рассматривает вопросы определения расходов и прибыли и приводит примеры компаний, которые извлекли пользу из эксплуатации учебных центров и добились существенной экономии. Эта книга поможет определить необходимость создания корпоративного учебного центра и снабдит лучшими способами его организации и методами управления им
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ШКОЛОЙ
Основы стратегического управления школой
Название: ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ШКОЛОЙ
Автор: 
Издательство: Педагогическое общество России
Год:  2008
Страниц:  256
Формат: PDF
Размер: 8.96 mb
Жанр: Менеджмент
Стратегическое управление вносит весомый вклад в достижение высокого качества образования и управления школой, в обеспечение долговременного успеха школы через постановку главных стратегических целей, выбор приоритетов, определение стратегий достижения этих целей, направление коллективов на эффективную реализацию стратегических планов в повседневной работе. Для всякой школы, уважающей себя и желающей стать современной и успешной, и для ее лидеров внедрение стратегического управления школой относится к числу актуальных. Пособие рекомендуется руководителям образовательных учреждений, руководителям и специалистам органов управления образованием и их методических служб, преподавателям системы дополнительного и высшего профессионального образования, консультантам по управлению, всем, кто интересуется проблемами перехода управления образовательными учреждениями на позиции стратегического, программно-целевого подхода.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
ЭКОНОМИКА: РИСКИ. ЗАЩИТА: СЛОВАРЬ-СПРАВОЧНИК
Экономика: Риски. Защита: словарь-справочник
Название: ЭКОНОМИКА: РИСКИ. ЗАЩИТА: СЛОВАРЬ-СПРАВОЧНИК
Автор: 
Издательство: Анкил
Год:  2008
Страниц:  832
Формат: PDF
Размер: 29.12 mb
Жанр: Менеджмент
В двуязычном словаре-справочнике систематизирована терминология, охватывающая экономику, управление рисками и защиту от них, а также новые понятия мировой экономики. Особое внимание уделено страхованию ответственности, имущества, жизни и здоровья, минимизации убытков от халатности и мошенничества, а также особенностям бухгалтерского учета и отчетности, образования резервов и налогообложения. Представленные в словаре статьи соответствуют современному состоянию развития в перечисленных выше областях, написаны хорошим литературным языком и на высоком профессиональном уровне. Для студентов и преподавателей экономических ВУЗов, руководителей предприятий всех форм собственности, специалистов системы государственного и муниципального управления, экономистов консалтинговых фирм, работников страховых компаний.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ: ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЯ: УЧЕБНО-ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Управление рисками: задачи и решения: Учебно-практическое пособие
Название: УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ: ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЯ: УЧЕБНО-ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Альфа-Пресс
Год:  2008
Страниц:  416
Формат: DjVu
Размер: 1.00 mb
Жанр: Менеджмент
В настоящем учебно-практическом пособии нашли свое отражение как теоретические, построенные на основе новейших вероятностных, эмпирических, финансовых и математических методах экономического анализа, так и практические вопросы построения системы управления рисками как части целостного управления организацией. Каждый раздел книги можно рассматривать как самостоятельный курс, содержащий основные расчетные алгоритмы, необходимый справочный материал, задачи для самостоятельного решения и задачи для контрольной работы. Для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям экономики и управления, а также для специалистов, изучающих и использующих экономико-математические методы в управлении рисками.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
НЕКОМПЕТЕНТНЫЙ МЕНЕДЖЕР: НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ КАК МАССОВОЕ БЕЗУМИЕ
Некомпетентный менеджер: Некомпетентность как массовое безумие
Название: НЕКОМПЕТЕНТНЫЙ МЕНЕДЖЕР: НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ КАК МАССОВОЕ БЕЗУМИЕ
Автор: 
Издательство: Гиппо (Hippo)
Год:  2008
Страниц:  352
Формат: DOC
Размер: 8.80 mb
Жанр: Менеджмент
Что такое компетентность? Почему и как менеджеры оказываются некомпетентными? Как исцелить некомпетентных? Опираясь на научные факты, но в то же время весьма иронично, автор делает ревизию всего того, что мы знаем о компетенциях, о теориях личности и о психических расстройствах. Автор сосредоточивает внимание на личности и психической устойчивости, которые необходимы менеджеру не меньше, чем способности, навыки, установки и знания.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
КОМПЕТЕНТНЫЙ МЕНЕДЖЕР: МОДЕЛЬ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
Компетентный менеджер: Модель эффективной работы
Название: КОМПЕТЕНТНЫЙ МЕНЕДЖЕР: МОДЕЛЬ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
Автор: 
Издательство: Гиппо (Hippo)
Год:  2008
Страниц:  352
Формат: DOC
Размер: 8.80 mb
Жанр: Менеджмент
«Компетентный менеджер» — это книга, давшая начало исследованиям моделей компетенций и идеологии «движения компетенций». Как зародилась идея компетенций Методы исследования компетенций Какие ключевые характеристики значимы для эффективной работы менеджера В чем различия компетенций, необходимых для старших, средних и младших менеджеров В чем различия компетенций, необходимых для работы менеджера по производству, по маркетингу, по персоналу, финансовых менеджеров Специфические компетенции Для специалистов по управлению человеческими ресурсами, для руководителей.
« МЕНЕДЖМЕНТ »
УСПЕШНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ КРУПНЫХ СДЕЛОК
Успешный менеджмент крупных сделок
Название: УСПЕШНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ КРУПНЫХ СДЕЛОК
Автор: 
Издательство: Лори
Год:  2008
Страниц:  278
Формат: DOC
Размер: 6.95 mb
Жанр: Менеджмент
«Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» поможет добиться этого. Авторы бестселлеров «Новая стратегия продаж» и «Новая концепция продаж» написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. Вы научитесь: — Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок — Управлять ими эффективно и с выгодой — Выстраивать долговременные отношения с клиентами — Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках — Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений «купля-продажа». Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе. Процесс менеджмента крупной сделки (ПМКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира. Переводчик: М. Григорьева.»