infanata.info

Управление
Наши друзья
Помощь / Donate
Статистика
Infanata » ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Эмоциональные продажи
Название: ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2017
Страниц:  188
Формат: PDF
Размер: 6.58 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ
Большие контракты
Название: БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2017
Страниц:  256
Формат: PDF
Размер: 8.96 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать пять лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) — до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
НЕТ, СПАСИБО, Я ПРОСТО СМОТРЮ
Нет, спасибо, я просто смотрю
Название: НЕТ, СПАСИБО, Я ПРОСТО СМОТРЮ
Автор: 
Издательство: Олимп-Бизнес
Год:  2017
Страниц:  272
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 9.52 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
«Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице. Книга предназначена для широкого круга читателей.»
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
СТРАТЕГИИ ДОНАЛЬДА ТРАМПА ПО ИНВЕСТИРОВАНИЮ В НЕДВИЖИМОСТЬ: УРОКИ МИЛЛИАРДЕРА ДЛЯ МЕЛКОГО ИНВЕСТОРА
Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость: Уроки миллиардера для мелкого инвестора
Название: СТРАТЕГИИ ДОНАЛЬДА ТРАМПА ПО ИНВЕСТИРОВАНИЮ В НЕДВИЖИМОСТЬ: УРОКИ МИЛЛИАРДЕРА ДЛЯ МЕЛКОГО ИНВЕСТОРА
Автор: 
Издательство: Диалектика / Вильямс
Год:  2017
Страниц:  192
Формат: PDF
Размер: 6.72 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
В данной книге рассматриваются стратегии, использованные в сделках Дональда Трампа, и рассказывается, как мелкие инвесторы могут применять их к проектам любого размаха (вплоть до небольших домов для одной семьи). Я описываю, как Трамп реализует некоторые из своих характерных приемов (создание роскоши, ощущаемой ценности, эксклюзивности), его внимание к деталям, что, в целом, позволяет максимально повысить цену его инвестиции. (Именно поэтому его недвижимость приносит гораздо больший доход в пересчете на квадратный метр, чем недвижимость его конкурентов.)
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
КЛЮЧИ К ПОЗИТИВНОМУ МЫШЛЕНИЮ: 10 ШАГОВ К ЗДОРОВЬЮ, БОГАТСТВУ И УСПЕХУ
Ключи к позитивному мышлению: 10 шагов к здоровью, богатству и успеху
Название: КЛЮЧИ К ПОЗИТИВНОМУ МЫШЛЕНИЮ: 10 ШАГОВ К ЗДОРОВЬЮ, БОГАТСТВУ И УСПЕХУ
Автор: 
Издательство: Диля
Год:  2015
Страниц:  192
Формат: PDF
Размер: 6.72 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Эта небольшая книга может изменить всю вашу жизнь. Она содержит ключи к новому мышлению, которое представляет собой Позитивное Мысленное Отношение (ПМО). Жизнь по принципам ПМО — это жизнь, наполненная гармонией и продуктивностью. Здесь описаны принципы, верность которых многие люди поняли по своему опыту. Если приобретение позитивных установок, энергетического потенциала станет вашей главной целью, это поможет вам добиться исполнения самых заветных своих желаний!
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
МАЛЕНЬКАЯ КНИГА ХОРОШИХ СОВЕТОВ О ТОМ, КАК СТАТЬ ХОЗЯИНОМ СВОЕГО ВРЕМЕНИ
Маленькая книга хороших советов о том, как стать хозяином своего времени
Название: МАЛЕНЬКАЯ КНИГА ХОРОШИХ СОВЕТОВ О ТОМ, КАК СТАТЬ ХОЗЯИНОМ СВОЕГО ВРЕМЕНИ
Автор: 
Издательство: Диля
Год:  2015
Страниц:  128
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 4.48 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
«Управление временем — вечная проблема тех, кому нужно сделать слишком много и у кого не хватает на это времени. Это проблема ВСЕХ ЛЮДЕЙ! Неужели вы не можете посвятить больше часов в день достижению ваших целей? «Маленькая книга хороших советов о том, как стать хозяином своего времени» содержит полезные, окрыляющие советы, которые помогут вам овладеть искусством тайм-менеджмента.»
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
МАЛЕНЬКАЯ КНИГА ХОРОШИХ СОВЕТОВ ОБ УНИВЕРСАЛЬНЫХ ЗАКОНАХ УСПЕХА
Маленькая книга хороших советов об универсальных законах успеха
Название: МАЛЕНЬКАЯ КНИГА ХОРОШИХ СОВЕТОВ ОБ УНИВЕРСАЛЬНЫХ ЗАКОНАХ УСПЕХА
Автор: 
Издательство: Диля
Год:  2015
Страниц:  128
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 4.48 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Успехом, деньгами, счастьем, любовью, бизнесом, мотивацией и всеми другими аспектами самореализации управляют законы, используя которые можно изменить свою жизнь в лучшую сторону.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ИДЕНТИФИКАЦИЯ И ОБНАРУЖЕНИЕ ФАЛЬСИФИКАЦИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Идентификация и обнаружение фальсификации продовольственных товаров: Учебное пособие
Название: ИДЕНТИФИКАЦИЯ И ОБНАРУЖЕНИЕ ФАЛЬСИФИКАЦИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Форум
Год:  2015
Страниц:  464
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 16.24 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Учебное пособие предназначено для студентов высших и средних профессиональных образовательных учреждений по специальностям «Товароведение и экспертиза товаров» и «Коммерция». Содержание учебно­го пособия соответствует утвержденной примерной программе. В пособии рассмотрены основные понятия, цели, виды, критерии, признаки и методы идентификации, а также средства и методы обнаружения фальсификации, причем эти вопросы рассмотрены в общетеоретических аспектах и по однородным группам товаров. Пособие полезно и для практических работников производственных и торговых организаций, а также контрольных органов.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Организация и проектирование предприятий торговли: Учебное пособие
Название: ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ: УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Инфра-М, Альфа-М
Год:  2015
Страниц:  304
Формат: DOC
Размер: 7.60 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
«Содержание учебного пособия соответствует требованиям государственного образовательного стандарта. Оно обеспечивает максимум знаний по оптовой и розничной торговле, организации торгово-технологических процессов на складах оптовых предприятий и в магазинах, товароснабжению розничной торговой сети. Особое внимание уделяется тарным операциям в торговле и организации перевозки товаров различными видами транспорта. В приложениях приводятся образцы договоров купли-продажи и доставки товаров. Для студентов колледжей, обучающихся по специальностям: «Товароведение (по группам однородных товаров)», «Менеджмент (по отраслям)», «Коммерция (по отраслям)» и «Организация обслуживания в общественном питании».»
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
БИЗНЕС С НУЛЯ: КАК ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ НА РЫНКЕ? ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Бизнес с нуля: Как заявить о себе на рынке? Практическое пособие
Название: БИЗНЕС С НУЛЯ: КАК ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ НА РЫНКЕ? ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Дашков и К°
Год:  2015
Страниц:  128
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 4.48 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Эта книга для тех, кто умеет различать богатство и финансовую независимость, для кого собственный бизнес — это не яхты и «скромные» рублевские хижины, а возможность оставаться человеком в этом меняющемся мире. Вот только построение бизнеса — дело весьма и весьма нелегкое. Надеемся, что наше пособие поможет разрешить если не все, то многие проблемы, встречающиеся на пути тех, кто решился сделать первый шаг к собственной независимости. Удачи!
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ПРОДАЖИ НА 100%: ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Название: ПРОДАЖИ НА 100%: ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  278
Формат: DOC
Размер: 6.95 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
«ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА УСЛУГ: С «НУЛЯ» ДО ДОМИНИРОВАНИЯ НА РЫНКЕ»
«Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке»
Название: «ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА УСЛУГ: С «НУЛЯ» ДО ДОМИНИРОВАНИЯ НА РЫНКЕ»
Автор: 
Издательство: Питер
Год:  2015
Страниц:  496
Формат: PDF
Размер: 17.36 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний. Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как успешных, так и провальных бизнес-стратегий. Все основные фазы построения бизнеса услуг рассмотрены на примерах реальных предприятий, в создании и развитии которых я принимал участие. Вы узнаете об эффективных моделях и методиках построения бизнеса услуг. Технологии, о которых рассказывается в книге, проверены на практике. Благодаря их применению бизнес может успешно развиваться, занимать лидирующие позиции на рынке. Как в своем, «домашнем» регионе, так и на обширной территории России и стран СНГ. Надеюсь, именно так и будет в том бизнесе, который Вы строите и развиваете сейчас. Или в Вашем новом проекте! Я адресую эту книгу собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
БИЗНЕС НА АВТОПИЛОТЕ: КАК СОБСТВЕННИКУ ОТОЙТИ ОТ ДЕЛ И НЕ ПОТЕРЯТЬ СВОЙ БИЗНЕС
Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
Название: БИЗНЕС НА АВТОПИЛОТЕ: КАК СОБСТВЕННИКУ ОТОЙТИ ОТ ДЕЛ И НЕ ПОТЕРЯТЬ СВОЙ БИЗНЕС
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  251
Формат: PDF
Размер: 8.79 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
«Начиная свой бизнес, молодые предприниматели мечтают о свободе, об экономической независимости, о хорошем доходе, о том, что станут заниматься интересным делом, возглавляя дружную команду единомышленников. Но на деле все оказывается не так. Вместо коллектива друзей-единомышленников вы получаете ленивых сотрудников с огромными амбициями. А работы оказывается так много, что времени ни на что не остается, но заниматься по большей части приходится не любимым делом, а рутиной. И в результате не бизнес работает на вас, а вы на бизнес. Однако есть возможность поставить все на свои места, когда и бизнес будет расти, и доходы не падать, и у вас появится долгожданная свобода. Секрет прост: надо правильно выстроить управление бизнесом, делегировав рутину и непосредственное управление наемным менеджерам. О том, как это сделать и при этом не потерять бизнес, и рассказывает книга «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес».»
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
МАСТЕРСТВО РИТЕЙЛ-БРЕНДИНГА
Мастерство ритейл-брендинга
Название: МАСТЕРСТВО РИТЕЙЛ-БРЕНДИНГА
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  156
Формат: PDF
Размер: 5.46 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Магазины, магазины, магазины... За последние 10 лет их число в крупных городах нашей страны возросло в несколько раз. Фактически количество мест, где можно купить одежду, обувь или любой другой товар, никогда не было таким впечатляющим, как сейчас. Выбор у покупателя — огромный! Для розничной торговли это означает, что привлечь покупателя в магазин одним только наличием какого-то товара или низкими ценами непросто, потому что приблизительно то же самое по приблизительно той же цене можно купить еще в десятке других мест или заказать в Интернете. Таким образом, магазин, будучи местом принятия решения о покупке, должен не только и не столько удовлетворять рациональные потребности, сколько быть эмоционально привлекательным для покупателя. Данная книга призвана обратить внимание на основные моменты, которые способствуют достижению лидерства в сфере розничного бизнеса. Изложенные в ней рекомендации помогут предприятиям розничной торговли сделать свой бренд сильнее и, тем самым, увеличить количество лояльных покупателей.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ПАРТИЗАНСКИЕ ПРОДАЖИ: КАК УВЕСТИ КЛИЕНТА У КОНКУРЕНТОВ
Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов
Название: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРОДАЖИ: КАК УВЕСТИ КЛИЕНТА У КОНКУРЕНТОВ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  192
Формат: PDF
Размер: 6.72 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ: ЗАСТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ ПОКУПАТЬ ПРИ ЛЮБЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ
Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Название: ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ: ЗАСТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ ПОКУПАТЬ ПРИ ЛЮБЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  303
Формат: PDF
Размер: 10.61 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
MCDONALD'S: КАК СОЗДАВАЛАСЬ ИМПЕРИЯ
McDONALD's: Как создавалась империя
Название: MCDONALD'S: КАК СОЗДАВАЛАСЬ ИМПЕРИЯ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  262
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 9.17 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Рэй Крок, простой смертный из американской провинции, который сумел разглядеть в небольшой закусочной братьев Макдональдов золотую жилу и сколотил целое состояние, подарив всему миру рестораны McDonald's. В книге автор параллельно ведет рассказ о том, как зарождалась империя McDonald's и как развивалась его собственная карьера до и после судьбоносного решения об открытии сети ресторанов быстрого питания.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
БИЗНЕС СВОИМИ РУКАМИ: КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В ИСТОЧНИК ДОХОДА
Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник дохода
Название: БИЗНЕС СВОИМИ РУКАМИ: КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В ИСТОЧНИК ДОХОДА
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  290
Формат: DjVu
Размер: 1.00 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Эта книга — для тех, кто чувствует порыв и готовность превратить свое увлечение в свое дело. Для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, а также для тех, у кого уже есть частная практика и, может быть, пока не очень много заказчиков, но зато множество вопросов. Что нужно знать, если хочется продавать сделанные своими руками украшения или игрушки? Как определить, сколько они могли бы стоить? Что сделать, чтобы их заметили, захотели купить и купили? А если вы, к примеру, преподаватель или стилист — где повесить объявление о своих услугах? Как найти клиентов? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься тем, чем всегда хотелось? Ответы на все эти вопросы дает Ада Быковская, специалист по маркетингу и автор одного из 100 самых популярных блогов в ЖЖ «Работа как удовольствие», посвященного тому, как превратить хобби в собственный небольшой бизнес.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
НАВИГАТОР СДЕЛКИ: ПРАКТИКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОДАЖ ОТ А ДО… А. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие
Название: НАВИГАТОР СДЕЛКИ: ПРАКТИКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОДАЖ ОТ А ДО… А. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  154
Формат: DOC
Размер: 3.85 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
МЫШЛЕНИЕ СТРАТЕГА: ИСКУССТВО БИЗНЕСА ПО-ЯПОНСКИ
Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски
Название: МЫШЛЕНИЕ СТРАТЕГА: ИСКУССТВО БИЗНЕСА ПО-ЯПОНСКИ
Автор: 
Издательство: Альпина Паблишер
Год:  2015
Страниц:  211
Формат: PDF (текст изображением)
Размер: 7.39 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
Книга о том, что успешные деловые стратегии являются результатом не строгого анализа, а особого стиля мышления. Она учит использованию стратегии как практического навыка, умению думать и действовать особым образом, избегать ловушек, распознавать и использовать важные тенденции. Эта книга содержит множество наглядных невымышленных примеров из жизни компаний и вдохновляет читателя на достижение новых высот смелой и творческой стратегической мысли.