infanata.info

Управление
Наши друзья
Помощь / Donate
Статистика
Infanata » ПЕЙДЖ Р.
« ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ТОРГОВЛЯ »
МАСТЕР ПРОДАЖ: КАК УСПЕШНО ЗАКЛЮЧАТЬ СЛОЖНЫЕ СДЕЛКИ
Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки
Название: МАСТЕР ПРОДАЖ: КАК УСПЕШНО ЗАКЛЮЧАТЬ СЛОЖНЫЕ СДЕЛКИ
Автор: 
Издательство: Диалектика / Вильямс
Год:  2006
Страниц:  256
Формат: PDF
Размер: 8.96 mb
Жанр: Предпринимательство и торговля
В книге Мастер продаж рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.